Framework｜売上のつくり方
Framework売上のつくり方
店舗の売上は「足し算」ではなく「掛け算」で決まる
どれか1つでも「0」なら、成果も「0」。いちばん弱い要素を底上げすることが、売上への最短ルートです。
STEP 01
売上をつくる3つの要素
PRODUCT
商品（MD）
魅力的な製品企画・品揃え・価格設定
5/10
★ aotoao コア領域
SPACE
空間・見せ方（VMD）
視認性・動線・展開場所（VP / PP / IP）
2/100 → 2 底上げ
OPERATION
オペレーション
接客ポテンシャル・商品知識・販売促進
5/10
5 × 0 × 5 ＝ 0
見せ方が「0」なら売上もゼロ良い商品も素通りされます
5 × 2 × 5 ＝ 50
空間を整えるだけで一気に解放ボトルネックを外すと成果は倍々に
STEP 02
購買行動を動かす4つのKPI
▼ 客数をふやす
▼ 客単価をあげる
VP演出
入店率↑
ファサードで視線を引き込み、入店を促す
IP陳列
買上率↑
見やすく触りやすい配置で迷いを解消
PP演出
回遊・滞在↑
テーマ提案と動線で奥まで誘導
クロスMD
買上点数↑
スタイリング・セット提案で合わせ買い
STEP 03
売上の最大化
FACTOR 01
客数
通行客 × 入店率 × 買上率
素通りを防ぎ、選びやすい陳列でレジ離脱を防止
FACTOR 02
客単価
商品付加価値 × 買上点数
世界観を伝え、スタイリング提案で合わせ買いを促進
RESULT
売上の最大化
＆ ブランドファン化一過性にとどまらないLTV向上
0の要素や低い要素を底上げし、売上の「掛け算」を成立させる。
商品（MD）・空間（VMD）・接客のどこが詰まっているかを見極め、全体の売上効率を最大化するお手伝いをします。